Predaj cez jednu alebo viaceré realitné kancelárie?
Predávate byt či dom? Zistite, prečo predaj cez viacero realitiek znižuje cenu vašej nehnuteľnosti a prečo je exkluzívna zmluva s jednou kanceláriou pre vás výhodnejšia.
Predaj nehnuteľnosti: Prečo viac realitiek neznamená lepší výsledok?
Nejeden predávajúci si položí túto otázku hneď po tom, ako sa rozhodne, že chce svoju nehnuteľnosť predať. Na základe našej skúsenosti vieme, že väčšina ľudí si pomyslí nasledovné: čím viac realitiek bude môj byt, dom alebo pozemok predávať, tým rýchlejšie sa predá. V tomto krátkom blogu by sme vám však chceli objasniť, prečo takáto úvaha nie je správna a aké sú výhody predaja cez jednu realitnú kanceláriu, tzv. exkluzívneho predaja alebo predaja prostredníctvom výhradného zastúpenia jednou realitnou kanceláriou.
Mýtus o databázach a online realita
Častým argumentom predávajúcich je, že každá realitná kancelária má inú databázu klientov (t.j. potenciálnych kupujúcich), a preto sa rozhodnú predať svoju nehnuteľnosť cez viacero realitiek. Kedysi toto tvrdenie mohlo naozaj platiť, no táto doba je už dávno za nami. V súčasnosti realitný trh funguje na online inzercii a to tak, že veľká väčšina realitiek okrem vlastnej webovej stránky inzeruje na veľkých portáloch, kde sa koniec koncov stretnú súčasní aj noví potenciálni klienti všetkých realitiek. Logicky teda, ak jedna realitná kancelária inzeruje na danom veľkom portáli, je úplne zbytočné, aby ho tam inzerovala ďalšia kancelária ešte raz.
Práve v takom prípade, keď sa Vaša nehnuteľnosť objaví na portáloch niekoľkokrát, môže byť potenciálny kupujúci od kúpy odradený. Je veľmi podozrivé, keď sa jedna nehnuteľnosť vyskytne na danom portáli napríklad až trikrát. Môže to spôsobiť pochyby, že daná nehnuteľnosť je v určitom zmysle problémová, z nejakého dôvodu ťažko predajná.
Riziko cenového chaosu
Čo však vzbudzuje ešte väčšiu nedôveru je, ak sa jednotlivé ponuky tej istej nehnuteľnosti no od rôznych realitiek cenovo odlišujú. S týmto prípadom máme nespočetne veľa skúseností: napr. ponúkali sme byt v Pezinku na predaj za 200 000 Eur vrátane provízie a ďalšia realitná kancelária ho na tom istom portáli inzerovala za 197 000 Eur bez provízie, ktorej výšku nezverejnila.
Zatiaľ čo sme sa my držali ceny a podmienok, aké sme si dohodli spolu s predávajúcim, druhá realitka sa rozhodla uverejniť nižšiu cenu, len aby bola na spomínanom portáli kupujúcim uprednostnená, hoci výsledná cena bytu s províziou bude rovnaká alebo vyššia ako nami inzerovaná cena. Tieto kroky realitné kancelárie robia často bez upovedomenia predávajúceho.
Zvýši vám predaj cez viacero kancelárií pravdepodobnosť predaja za vyššiu cenu? Podľa nás nie. Zoberme si tento príklad, kedy 11 kancelárií predáva ten istý byt. Záujemca zavolá do jednej z nich a povie, že byt chce kúpiť, ale žiada 5000 eur zľavu. Ako sa podľa vás zachová ten realitný maklér?
Odpoveď je – bude na vás ako vlastníka naliehať, aby ste cenu akceptovali, často bez pádnej argumentácie. A to preto, lebo ten maklér si je vedomý, že ak túto cenu neprijme on, ten istý záujemca alebo kľudne aj niekto nový, požiada o zľavu jednu z tých ďalších realitných kancelárií, ktoré byt majú v ponuke. Súperenie, ku ktorému medzi kanceláriami dôjde, teda vôbec nepovažujeme za predaj podporujúce. Táto praktika nie je v najlepšom záujme vás ako majiteľa a práve naopak, vedie k zbytočnému predlžovaniu predaja.
Výhody exkluzívneho predaja
Preto odporúčame ponúknuť váš dom, byt či pozemok na predaj cez jednu, dôkladne vybranú realitnú kanceláriu. Vedomá si exkluzivity, ktorú jej týmto dáte, táto kancelária sa bude predaju viac venovať. Bude si totiž istá, že čas a peniaze, ktoré do predaja investuje, sa jej aj v skutočnosti vrátia.
Jedným z významných dôvodov prečo povedať "áno" exkluzivite je aj jednoduchšia komunikácia smerom k majiteľovi a presný prehľad štatistík o predaji. Ak vašu nehnuteľnosť ponúka viacero kancelárií naraz, žiadna z nich nedokáže objektívne vyhodnotiť reálny dopyt, pretože makléri nemajú informácie o počte telefonátov či obhliadok, ktoré realizovali ich kolegovia v iných realitkách. Naopak, pri výhradnom zastúpení máte vy aj váš maklér k dispozícii ucelené informácie a presný obraz o reálnom záujme.
Len takýmto starostlivým výberom jednej realitnej kancelárie, ktorej zveríte svoj predaj, dosiahnete maximálnu predajnú cenu vašej nehnuteľnosti.
Chcete predať svoju nehnuteľnosť bezpečne a za maximálnu cenu? Neriskujte chaos pri predaji cez viacero realitiek. Zverte svoj predaj do našich rúk a my sa postaráme o profesionálnu prezentáciu a vybojujeme pre vás tie najlepšie podmienky na trhu.